全球最会赚钱的饮料公司是?
全球最会赚钱的饮料公司是?
几乎所有人都会默认,可口可乐。虽然可口可乐在消费者嘴里总是压过百事可乐一头,但实际上确实没赚过百事。
但百事严格来说也并不纯是一家饮料公司,百事最赚钱的业务在食品身上,乐事、多力多滋(Doritos)个个都是年销百亿的摇钱树。
真正靠饮料赚到世界第一的,是百威英博。五大消费品公司之一,全球最大的啤酒厂商,手握百威、科罗娜、福佳白等500多个啤酒品牌。
全世界的饮料里,卖啤酒最赚钱的。
虽错失了美国的精酿革命,但百威在中国的进军做得很成功,一直稳坐国内高端啤酒的头把交椅。
Euromonitor数据显示,百威2020年就在中国高端啤酒市场掌握了42%的份额。
同年,百威英博在全球的收入达到546.19亿美元,约为人民币3750亿元,即平均每天进账超过10亿元全世界每销售4瓶酒,其中就有1瓶是百威英博的品牌,在中国,这个比例更高。
百威在全世界以及中国市场内的都是用的同一套收并渗透的方式。
早在1993年,百威就开始以外来资本的身份,对中国当时历史最悠久的龙头啤酒品牌,青岛啤酒股份有限公司进行投资持股。
用时两年进行了市场调查、风险评估以及压力测试之后,百威的总部基本已经从龙头品牌的运作中,摸清了中国啤酒市场的运行情况。随后百威便选定了“九省通衢”武汉作为起点,以方便原材料的输入以及产品的运出,投资1亿多美元建立了百威国际啤酒有限公司,成为第一家在中国建啤酒厂的外企,即百威中国。
当时的武汉,是距离中国经济区及人口中心点最近的大城市,不仅本身就有庞大的人口数量,且还没有形成大的啤酒品牌,空缺大,竞争小,对于外来品牌很是有利的。
初入中国市场的百威只主打了两种产品:百威啤酒和百威冰啤,以进口身份入主中高端价格带,开售后立马成为当时国内最受欢迎的啤酒品牌,年产量25万吨。
百威在国内的初步开局很顺利,随之以多点收购的方式,对中国啤酒市场开始了由点到线的织网。百威背后是对于小的啤酒品牌直接并购收为己用,对于稍有规模的大品牌,则进行投资、入股的方式进行渗透。
金陵啤酒、维雪啤酒、大雪啤酒、牡丹江啤酒、唐山啤酒、金士百啤酒,珠江啤酒……全都被百威收入旗下。由此,自2001年开始就作为中国年度销售的冠军啤酒品牌的百威,现今已经成为了中国最赚钱的啤酒公司。
前两者主攻中低价格带,百威英博就占领了剩下的空白。
百威英博目前在中国有四个核心品牌,一个是雪津,主要是在福建、江西,主打中端和;一个是哈尔滨啤酒,是百威英博中高档的主力产品,成为核心营收贡献者;这两个本地品牌主打性价比和客户熟悉度。一个是百威,是高档市场的领袖品牌;还有比利时时代啤酒,定位超高端品牌。故此在高端啤酒市场里,并购了数个品牌,拥有更加完善和互补的品牌架构的百威,还是压倒性的第一。
多品牌架构的套体系已经被很多厂商借鉴。燕京啤酒推出“1+3”战略,青岛啤酒推出“1+1+N”战略都源自于百威的思路。
并购式增长既是百威的起家手段,也是整个行业的丛林法则。
物流成本上,啤酒的单瓶售价较低,跨区域远距离销售很不划算,所以啤酒相比红酒、白酒而言具有很强的地域特征。所以早期的啤酒行业呈现出的,也是相应的各方品牌以地域割据的格局。因此相比于把线从大本营牵到目标市场的成本过高,不如直接并购目标区域的啤酒品牌,从而接手品牌在此之前已经铺设好的,当地的供应链和渠道资源,以此低成本铺设市场。
市场效应上,啤酒市场有着明显的虹吸效应。越大市场份额越能卷动相应的资源,利润越高,当市场份额是对手的两倍时,利润会达到对手的两倍以上。百威英博在美洲地区的市场份额远高于亚太地区的市场份额,定价权在握,相应地,美洲地区的利润率也更高。
亚太地区内亦是如此:
华润啤酒2018年度营收为318.7亿元,相当于百威亚太的55.3%;净利润为9.77亿元,仅为百威亚太去年净利润的10.2%。青岛啤酒去年营业收入为为265.8亿元,净利润为15.61亿元。其营收仅为百威亚太的一半不到,而净利润为后者的16.3%。
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